周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗(zhè)个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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