周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是(shì)出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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