唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司(sī)能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴(pā)着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿(yì)以后(hòu)几乎再(zài)无(wú)明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已经连续三(s小黄人名字分别叫什么ān)年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以(yǐ)区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超(chāo)对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持(chí)竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次航班(b小黄人名字分别叫什么ān)到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在(zài)具体的(de)业务层(céng)会议(yì)上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王(wáng)力任期(qī)内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而(ér)且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同(tóng)步开(kāi)启了大规(guī)模的(de)裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还(hái)有他的妻子(zi)张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增(zēng)长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司(sī)内部发(fā)起三(sān)次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时(shí)代(dài)财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回(huí)归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力(lì)很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码(mǎ)大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我基本没(méi)有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人(rén)的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却(què)是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　小黄人名字分别叫什么如今的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些(xiē)应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经(jīng)被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的(de)宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时(shí)代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大(dà)部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了(le)降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购(gòu)而(ér)来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印(yìn)尼市场下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资(zī)太慎重了(le)，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国(guó)内市(shì)场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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