无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术(shù)与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货(huò)不仅实(shí)实在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了(le)一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合(hé)规(guī)的(de)无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽(yá)发(fā)展至今大约经历(lì)了一年(nián)左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号(hào)、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进(jìn)行(xíng)了(le)拆解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相对正式(shì)主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直(zhí)播(bō)盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直(zhí)播(bō)。据了解，无(wú)人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核(hé)心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的(de)直(zhí)播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射(shè)视频。达人只需用特殊(shū)软件下(xià)载好他(tā)人完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具(jù)与特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么软件(jiàn)都进一步升级，特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带(dài)货(huò)效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确(què)度(dù)大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背(bèi)景(jǐng)、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在(zài)在的互(hù)动(dòng)性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然(rán)带着(zhe)强大的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个(gè)个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播(bō)带(dài)货课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时(shí)，的确(què)受害者也多(duō)为该(gāi)两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用户表示自(zì)己交了几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包(bāo)装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的(de)剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的确(què)把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学(xué)员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程大致(zhì)学(xué)会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质就违规(guī)的课程并没(méi)有任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略(lüè)了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利(lì)润截(jié)图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在(zài)凝视(shì)着(zhe)你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的(de)话术试(shì)图(tú)在直(zhí)播(bō)间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就(jiù)是在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说理。当做好投机(jī)打(dǎ)算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为(wèi)毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的(de)后果是侵犯平(píng)台内真人主播(bō)的(de)合法权(quán)益，打击直播(bō)的积极(jí)性(xìng)。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的(de)产品(pǐn)负(fù)责，还在不(bù)知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极(jí)性。特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么>

对于平(píng)台本身而(ér)言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源更独立(lì)的平台，无(wú)人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频(pín)起家的平(píng)台(tái)，无人直播(bō)让(ràng)消费者的售前(qián)售后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规(guī)情况均进(jìn)行(xíng)了(le)细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等(děng)情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度(dù)更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强打(dǎ)击违规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未(wèi)来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播(bō)本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富(fù)的特质让(ràng)销量连连增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整(zhěng)的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为(wèi)客(kè)服(fú)提(tí)供服务。不(bù)仅更高(gāo)效和(hé)精准，还能(néng)升级消费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对(duì)技术条件的(de)要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互(hù)能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水准。因(yīn)此全自(zì)动的无人(rén)直播虽然(rán)前景(jǐng)可(kě)观，但(dàn)要想合规(guī)地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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