今年以来基(jī)金代销(xiāo)机构被基(jī)金(jīn)公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基(jī)金公司(sī)发布与基(jī)金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构居多，此外，也(yě)有银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近(jìn)年(nián)来(lái)由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基(jī)金销售机(jī)构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售机构(gòu)之间的(de)合(hé)作本就(jiù)是(shì)双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销机(jī)构也是(shì)降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的主流选择。未来(lái)，基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得(dé)基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办理该公司(sī)旗下基金的(de)相关销售业务。值得注意的是(shì)，今(jīn)年以来，还有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代(dài)理销售公司旗(qí)下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有(yǒu)限公司、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不(bù)再办理本公司旗下(xià)基(jī)金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留赎(shú)回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户(hù)赎回全部份(fèn)额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作(zuò)，上银基(jī)金(jīn)则于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万(wàn)家基金新增与民商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报(bào)记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销(xiāo)机构的(de)合(hé)作，这(zhè)其中(zhōng)包括独(dú)立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合(hé)作关系的(de)基金公司(sī)最多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金(jīn)公司(sī)中，长盛(shèng)基金解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解(jiě)除合作关(guān)系(xì)，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机(jī)构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代销机构的选择(zé)标准也(yě)在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构(gòu)，也(yě)是实(shí)现(xiàn)降(jiàng)本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售机构(gòu)的(de)合作，无(wú)非是以下(xià)三种情(qíng)况：一是(shì)基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到有效增长，对(duì)基金公司整(zhěng)体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机(jī)构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部人员(yuán)也坦言(yán)，今年以来权益(yì)市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也(yě)表示(shì)，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代销机构(gòu)的(de)合作，通常是(shì)基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地解除合(hé)作关(guān)系。“基金公司(sī)与基金代(dài)销机(jī)构的合作是(shì)市(shì)场(chǎng)化(huà)的(de)，要考虑维护(hù)成本与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公司会依据自(zì)身的(de)发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合(hé)能(néng)力(lì)，以及(jí)与哪些(xiē)公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合作后，需要对接(jiē)系统，每年要付(fù)出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售公(gōng)司一年的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也会对(duì)基(jī)金公司(sī)的(de)投(tóu)研能(néng)力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银(yín)行、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固(gù)收类(lèi)产品的服(fú)务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互(hù)联(lián)网(wǎng)平(píng)台(tái)流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随(suí)着(zhe)AI演(yǎn)进，领先(xiān)地(dì)位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对(duì)权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女，主要还是(shì)在银行渠道(dào)和头(tóu)部互联(lián)网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起之秀(xiù)，也(yě)是不(bù)容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销售行业所(suǒ)面临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协(xié)会最(zuì)新(xīn)公(gōng)布(bù)的公募基金销售保有量数据(jù)显示(shì)，一(yī)季度，三方(fāng)机构销售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流量优(yōu)势(shì)继续发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至(zhì)今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基(jī)金(jīn)销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公募基(jī)金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共(gòng)有(yǒu)26家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机(jī)构代销数量不足百只。而在115家独(dú)立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机(jī)构在(zài)行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司向中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开(kāi)募(mù)集证券投资基金(jīn)销售机构监督(dū)管理办法》等有关(guān)规定，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务(wù)有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第(dì)一家主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)由于经营困难(nán)等原(yuán)因，主(zhǔ)动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等(děng)多家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女(jī)构(gòu)是由(yóu)于(yú)违(wéi)规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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