周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均人生在勤,不索何获的意思是谁说的，人生在勤不索何获的意思是什么消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁人生在勤,不索何获的意思是谁说的，人生在勤不索何获的意思是什么能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(b人生在勤,不索何获的意思是谁说的，人生在勤不索何获的意思是什么ù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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