唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三(sān)四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态(tài)，公司(sī)营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回(huí)归的(de)唐(táng)岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的(de)业务层(céng)会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的(de)需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也要(yào)九(jiǔ)点才能(néng)离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大(dà)规(guī)模的裁员动作(zuò)。去(qù)年(nián)10月(yuè)，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大部分(fēn)部(bù)门，一(yī)些职能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司(sī)创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而(ér)来(lái)。张超告诉时代(dài)财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题(tí)核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理(lǐ)解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业(yè)内(nèi)共识是(shì)，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌(mò)再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打(dǎ)上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并(bìng)没(méi)有打开海外陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)市(shì)场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(实属和属实区别在哪，实属与属实的区别zhòng)国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼(ní实属和属实区别在哪，实属与属实的区别)、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个(gè)50余人的出(chū)海业(yè)务部(bù)，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市(shì)场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合(hé)作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比(bǐ)大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场(chǎng)下(xià)载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产(chǎn)品的优(yōu)先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投(tóu)资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场有什(shén)么(me)用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道(dào)以来(lái)，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一个(gè)群(qún)狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累(lèi)的(de)陌陌(mò)必(bì)须加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花(huā)板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整(zhěng)的时(shí)间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名(míng)）

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