周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……5公里世界纪录多少 5公里世界纪录是几分钟

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了(le5公里世界纪录多少 5公里世界纪录是几分钟)票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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