东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了(l香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗e)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的(de)价(jià)格超过机(jī)票的价格，那(nà)是(shì)太正常(cháng)不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗密度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后(hòu)的选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

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