唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉(xī)，近(jìn)两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个(gè)不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内(nèi)部(bù)，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在(zài)成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联(lián)网公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立(lì)12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚(shèn临沂是几线城市，临沂是几线城市2023e-height: 24px;'>临沂是几线城市，临沂是几线城市2023)至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三年(nián)下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力(lì)推(tuī)动(dòng)陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过(guò)，领(lǐng)导就(jiù)不可能在(zài)工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的(de)2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责(zé)人。类似(shì)情况在此前(qián)王(wáng)力任(rèn)期内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部(bù)发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可(kě)能因(yīn)没(méi)有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大(dà)，业务会(huì)上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解也(yě)都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业部自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众多新项目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化(huà)差异，以及(jí)较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌的陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似(shì)的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌(mò)陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出(chū)了(le)两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)。然(rán)而在(zài)中东(dōng)，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(临沂是几线城市，临沂是几线城市2023pǐn)规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们(men)的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只投了(le)十几(jǐ)万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有到一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年(nián)时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各(gè)方(fāng)资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调整的(de)时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名）

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