什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型-橘子百科-橘子都知道

什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站(zhàn)在名为(wèi)“停更”的(de)风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的(de)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又(yòu)发布动态回应停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更，但确(què)实(shí)比(bǐ)较艰难(nán)。坊间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉(fěn)丝(sī)属性复(fù)杂，影视解说本来(lái)就不(bù)好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还(hái)是与(yǔ)广告投放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自(zì)己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是(shì)B站影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道(dào)来、内容(róng)详实(shí)的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万(wàn)次。其解(jiě)说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频(pín)播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xī什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型n)的更新频率并(bìng)不算(suàn)太(tài)高，过去(qù)一整(zhěng)年他更新了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到其(qí)作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的(de)团队已是非(fēi)常勤(qín)奋。值得一(yī)提的是，过去一年他几乎(hū)放弃(qì)了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了(le)“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个多(duō)月(yuè)没有接(jiē)到(dào)广告，B站的创作激励，还(hái)不够付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发(fā)电’，去年一(yī)整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不(bù)到(dào)广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论(lùn)的(de)焦点。不过靠创作激励养不活(huó)创作者”几乎已是(shì)B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相比之下，广告商单(dān)才是(shì)创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已(yǐ)经四个月没有(yǒu)接(jiē)广(guǎng)告了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心做了一则(zé)观(guān)影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就(jiù)是植入(rù)在(zài)这(zhè)则视频中。据花火后台(tái)数(shù)据，木鱼水心的植(zhí)入视(shì)频报价在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视(shì)频(pín)约要四十几(jǐ)万，此(cǐ)前也合作(zuò)过手机游戏、电商(shāng)平台、食(shí)品饮(yǐn)料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑木鱼(yú)水心的粉丝(sī)体量及影响力，这个价格不(bù)算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了》，也曾(céng)引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场规(guī)模(mó)近七(qī)年首(shǒu)次(cì)出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的(de)可(kě)支配支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面(miàn)临突(tū)破和(hé)变革的(de)要求。因此(cǐ)，找到(dào)细(xì)分(fēn)赛道(dào)上(shàng)更(gèng)垂直(zhí)或者更接近消费者的博主成为品(pǐn)牌(pái)主的共识(shí)之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可(kě)以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电等新领域的消费需(xū)求(qiú)，吸(xī)引更(gèng)多(duō)品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合作。过去(qù)一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以(yǐ)其(qí)中的(de)汽车区UP主为例(lì)，接单人数同(tóng)比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了(le)？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影(yǐng)视(shì)解说(shuō)在商业(yè)化(huà)上(shàng)并不是(shì)一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影(yǐng)视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在(zài)日前透露很久(jiǔ)没有商品方找他们打视频(pín)广告了。

　　按照一般思路(lù)推(tuī)断，影视类解说(shuō)最对口的可(kě)能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视(shì)类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕(bì)竟春节到现在(zài)影视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述(shù)负责人表示，影视(shì)类(lèi)投放(fàng)主要是口碑(bēi)营销，不(bù)能直接转化(huà)成带货(huò)收益，所以(yǐ)“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对(duì)片(piàn)方负担(dān)还(hái)是(shì)很大的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少UP都主动降价了(le)，去年特(tè)别差，今年就(jiù)想多接点（广告(gào)）。” 该(gāi)负(fù)责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么(me)就是缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营方向，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在(zài)其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能并非是(shì)平台(tái)的缘故，“所有离(lí)甲方(fāng)远的领域的(de)自(zì)媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景(jǐng)一定(dìng)程度上和该领域内的(de)品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现内(nèi)容，但(dàn)其(qí)中又有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联(lián)合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科技属于典(diǎn)型(xíng)的大(dà)博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸，这种最终资源其实都(dōu)集(jí)中在(zài)头部(bù)博(bó)主(zhǔ)。而美妆(zhuāng)品牌数量(liàng)多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述(shù)品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更(gèng)多还是看目标受众，也就(jiù)是(shì)粉(fěn)丝(sī)量级和他的购买能力是否足什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型够，如果回归到这(zhè)两点(diǎn)，当一个(gè)创作者覆盖(gài)的粉丝足够多(duō)，赛道(dào)就不是根本问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水(shuǐ)心(xīn)接不到(dào)商单可能(néng)和(hé)个(gè)人内容(róng)规划有关，也许没有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内(nèi)容想要变现主要(yào)有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内(nèi)容本身行(xíng)业的属性和影视类商单性价(jià)比问题，影视区尤其(qí)是解(jiě)说(shuō)类UP主靠广(guǎng)告(gào)商(shāng)单维持生计的难(nán)度在(zài)近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心这样的优质(zhì)内容创作者而言，剩下(xià)的(de)两(liǎng)条(tiáo)路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环(huán)境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内容(róng)变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶级正是通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时(shí)间观念(niàn)来形成并(bìng)定义(yì)自己的(de)文化。这段话投射(shè)到我们当代人的内容(róng)消费中便是各种知识付(fù)费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有工(gōng)具属性的知识类内容(róng)往(wǎng)往被(bèi)视为“更有(yǒu)用”的东西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询(xún)数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读书会等IP都(dōu)是(shì)这(zhè)一风潮(cháo)的(de)代表。

　　国(guó)内通(tōng)过(guò)书影音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变现的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是锦上(shàng)添花(huā)，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除(chú)非《反派影评》那种用(yòng)户特(tè)别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单(dān)期付(fù)费(fèi)，但截至目前(qián)这一功能却(què)并未见(jiàn)到推广，以此为主要(yào)变现(xiàn)途(tú)径的UP主也几乎没有，可(kě)见(jiàn)想要粉丝直接为(wèi)内容(róng)买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被拿来(lái)与(yǔ)国内对比，近日“停更(gèng)近(jìn)两年(nián)，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的(de)新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供了多种变现(xiàn)方式，只要(yào)参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全(quán)现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放(fàng)的分成(chéng)收益可达到165美元(yuán)（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排(pái)行榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币(bì)）。

　　这个数字(zì)与(yǔ)B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿(yì)元，营业成本高达(dá)180亿元，其(qí)中包括在直播和(hé)广告业务(wù)中给UP主的(de)激励(lì)/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则(zé)，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金(jīn)激(jī)励(lì)算(suàn)法，后台也只给出了内容(róng)质量、观看(kàn)时(shí)长等计算维度(dù)，“所以(yǐ)我大(dà)多数时候只能(néng)靠体(tǐ)感，不过体感确实降了(le)。”

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了(le)？