东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不(bù)时(shí)把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语p>

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那(nà)是(shì)太(tài)正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语g>这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成(chéng)短途(tú)高(gāo)频(pín)的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用(yòng)率都(dōu)高于(yú)三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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