今年以来基金代(dài)销机构被基金(jīn)公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公(gōng)司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机构(gòu)类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售(shòu)机(jī)构居(jū)多，此(cǐ)外(wài)，也(yě)有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机(jī)构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构之间的(de)合作本(běn)就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展背(bèi)景下，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基金(jīn)停止了与浦领基金(jīn)的(de)基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不(bù)再代(dài)理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公(gōng)告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再代理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办(bàn)理本公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购(gòu)等基金(jīn)买入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部(bù)份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部(bù)利得基金、上(shàng)银(yín)基金(jīn)也终止了与民商基金的基(jī)金销售(shòu)合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终(zhōng)止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构的(de)代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合(hé)作(zuò)；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金(jīn)代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基金(jīn)解除(chú)合(hé)作关系的(de)基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都会和基金代(dài)销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年(nián)2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约(yuē)的基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销(xiāo)机(jī)构的(de)选(xuǎn)择(zé)标准(zhǔn)也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构(gòu)，也是实现降本(běn)增效的一大(dà)举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合(hé)作，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这样终止过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内部(bù)人(rén)员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也(yě)加(jiā)速了(le)对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太(tài)大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基(jī)金代销机构(gòu)销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基(jī)金公(gōng)司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道(dào)负责(zé)人透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的(de)基金(jīn)销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募(mù)基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要付出(chū)系统维护(hù)成(chéng)本，很多销售公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部(bù)代销机构(gòu)也会(huì)对基金公司的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基(jī)金研究人士(shì)称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构主要(yào)分为银行、第三(sān)方基金(jīn)销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主要还是(shì)在银行(xíng)渠道和头部(bù)互联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不(bù)容忽视(shì)的力(lì)量(liàn一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么g)。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效(xiào)应依然(rán)是基金销售(shòu)行业所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募(mù)基(jī)金销售保有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度(dù)，三(sān)方机(jī)构销售增长最(zuì)为明显，互联网流(liú)量优势继续发(fā)力(lì)，银(yín)行、三方、券(quàn)商代(dài)销占比(bǐ)已一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更(gèng)为突出(chū)。截至今年一季(jì)度末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独立基金销售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末位的(de)泛华普益基(jī)金销售有限公(gōng)司，其非货币市(shì)场公募基(jī)金保有规模为54亿(yì)元，首尾(wěi)差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构(gòu)保有规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有111家基(jī)金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销(xiāo)不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金(jīn)销售行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会(huì)网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国证券监督管理委员会(huì)提交了注销公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)的(de)申(shēn)请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督(dū)管理委员会(huì)决(jué)定注销(xiāo)深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目(mù)前第一家主动(dòng)注销基(jī)金销(xiāo)售牌照的保险代理(lǐ)公司。一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么>

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家(jiā)机构都(dōu)选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大(dà)泰金(jīn)石基金(jīn)等第三(sān)方代(dài)销机构也被(bèi)吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严监管态(tài)势下，未来基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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