周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(cé第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手ng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节(jié)I第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手P，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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