周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。19女生说喜欢独处是什么意思，一女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思个人独处是什么意思99年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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