周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　mine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(mine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能(néng)值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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