无需出(chū)镜，无需(xū)准备(bèi)话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解(jiě)与实(shí)物体验(yàn)？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了(le)交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平台(tái)间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历(lì)了一年左右的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为(wèi)了(le)无(wú)人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人(rén)直(zhí)播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联(lián)网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在(zài)直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人(rén)完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于(yú)消费(fèi)者的(de)迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便(biàn)开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时(shí)也(yě)让平台(tái)的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互(hù)配合(hé)下，一个(gè)“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设(shè)置(zhì)了“循环(huán)”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性(xìng)真人(rén)带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱(yòu)惑(huò)力吸(xī)引了一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句关(guān)关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其(qí)统一(yī)的话(huà)术(shù)基本集中在“无门(mén)槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学(xué)生(shēng)与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的(de)学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里面(miàn)只教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学员(yuán)实践(jiàn)的(de)账号迅速被(bèi)封(fēng)，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的(de)教程细(xì)节(jié)发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游(yóu)击(jī)战(zhàn)，被封了(le)就(jiù)重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不(bù)合规，试(shì)一次(cì)被封(fēng)一(yī)次(cì)——然而这种本质就违规(guī)的课程并没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便(biàn)可(kě)直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频(pín)率(lǜ)地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在(zài)凝视(shì)着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机(jī)打算的(de)那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台(tái)内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都(dōu)将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对(duì)于被盗(dào)播(bō)的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连(lián)带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性。