今年以来基金代(dài)销机构被基金公司(sī)解约(yuē)的(de)情形明(míng)显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金(jīn)公司发(fā)布与基金代销机构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。而(ér)从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违(wéi)规，已有多家基金销售机(jī)构主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构之间的合作本就(jiù)是(shì)双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下(xià)基(jī)金的相(xiāng)关(guān)销售业(yè)务。值得注意的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富(fù)邦(bāng)基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗rc="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092105914.png">

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限公(gōng)司(sī)、民商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。自公(gōng)告之日起，上(shàng)述(shù)公司(sī)不再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等(děng)基(jī)金买(mǎi)入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基金的(de)基金销售合(hé)作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终(zhōng)止(zhǐ)与该(gāi)机构的(de)合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基(jī)金(jīn)新(xīn)增与民商(shāng)基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公司终止合(hé)计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销(xiāo)合作，其中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基(jī)金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布(bù)终止了(le)合计12家基金代(dài)销(xiāo)机构的合作(zuò)，这其(qí)中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销机构中，正融(róng)基金解除合(hé)作关系的(de)基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中，长盛基金(jīn)解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多(duō)为中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代(dài)销机构数量增多及(jí)监管(guǎn)趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机构的选择琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗(zé)标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严(yán)格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构(gòu)，也(yě)是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司(sī)终止与销售机(jī)构的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对(duì)基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样(yàng)终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就是(shì)这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没(méi)有太(tài)大意义(yì)，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾志也(yě)表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止与代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会(huì)依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基(jī)金销售(shòu)公(gōng)司(sī)，有一(yī)套完整的(de)基(jī)金销(xiāo)售评(píng)估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时(shí)间(jiān)、综合(hé)能力(lì)，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要素，其(qí)中，要(yào)求其公(gōng)募基金销售保有规(guī)模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合(hé)作后(hòu)，需(xū)要对(duì)接系统，每年要付(fù)出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销售公司一年(nián)的保有量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本。”据(jù)该负责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当(dāng)一(yī)部分达不(bù)到(dào)标(biāo)准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能有销售(shòu)能力(lì)强的机构合作，头部代销机(jī)构也会(huì)对基金(jīn)公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为银(yín)行(xíng)、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等(děng)互联(lián)网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市(shì)场，主要还是(shì)在银行(xíng)渠(qú)道和头部互联(lián)网公司，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然是基金销售(shòu)行业(yè)所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基金(jīn)销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明(míng)显(xiǎn)，互联(lián)网流(liú)量(liàng)优势继续发(fā)力，银行、三(sān)方(fāng)、券商代销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞(jìng)争优势(shì)更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货(huò)币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位的(de)泛华(huá)普益基金销售有限公(gōng)司，其(qí)非货币市场公募(mù)基金(jīn)保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构(gòu)中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代销(xiāo)数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不(bù)少中(zhōng)小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销(xiāo)售机(jī)构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会决(jué)定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务(wù)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目(mù)前(qián)第(dì)一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照的(de)保险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动注(zhù)销基金(jīn)销售(shòu)牌照，退(tuì)出(chū)竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天(tiān)下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违(wéi)规等(děng)原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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