周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，音乐风格pop什么意思啊，pop 音乐风格虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高(gāo)市音乐风格pop什么意思啊，pop 音乐风格(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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