既是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消费(fèi)复苏(sū)的(de)大势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素(sù)。国(guó)家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行(xíng)业(yè)正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物(wù)节，各(gè)大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的(de)消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家(jiā)主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」再次作家许地山简介，许地山简介资料对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的产品价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带(dài)动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季(jì)活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是(shì)全(quán)品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越(yuè)有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对(duì)于(yú)拼多多、还是(shì)其(qí)他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全(quán)流(liú)程(chéng)的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送(sòng)货上门(mén)、上门(mén)安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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