Facebook广告(gào)仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大(dà)的受(shòu)众(zhòng)和(hé)详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造(zào)力(lì)与数据(jù)洞察力相结合对于使(shǐ)自(zì)己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚持到底可(kě)能比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些朗朗上口的(de)东西并不能(néng)减少点(diǎn)击量(liàng)——你(nǐ)必须(xū)两者(zhě)兼(jiān)而有之(zhī)才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅读以下(xià)内容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提高参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的信息(xī)。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了(le)解您的受(shòu)众

了解你的受众是(shì)任何成功的(de)营销或广告活动的第(dì)一步。使用有关客(kè)户的可(kě)用数(shù)据和(hé)有关产(chǎn)品的反馈可以帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整个(gè)购买过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你的(de)产品定位的价值观，以使(shǐ)你的(de)广告符(fú)合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读(dú)你的广告以及他们的(de)需(xū)求，可以突(tū)出他们(men)最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最(zuì)有吸引力，可以带来额(é)外(wài)的点(diǎn)击量(liàng)和更多的转化(huà)率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好地(dì)处(chù)理(lǐ)了这(zhè)方面的业(yè)务，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮助你(nǐ)的品(pǐn)牌创建(jiàn)引人注(zhù)目(mù)的活(huó)动，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸(xī)引消费者购买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得点击(jī)的两个最重要的因素(sù)：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的(de)选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无论你想使用图(tú)像、视(shì)频、声音(yīn)还是(shì)文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每个(gè)人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的(de)文字。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可以让你的(de)企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片(piàn)还(hái)可以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄柴进的性格特点和主要事迹概括，武松的性格特点和主要事迹你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在(zài)设备上(shàng)快速加(jiā)载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种格(gé)式非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能是(shì)最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的(de)行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视(shì)频(pín)。你也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的(de)服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你的(de)公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常(cháng)无(wú)论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但它(tā)仍(réng)然值(zhí)得与静态广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此，无论你是一家初创公司还是(shì)更成(chéng)熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集(jí)格式(shì)允许营(yíng)销(xiāo)人员(yuán)在(zài)一(yī)个广告中(zhōng)展示(shì)多达10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每(měi)个图片或视频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接(jiē)带到登(dēng)录页，以提供有关(guān)促销、产品细节或服(fú)务的(de)更多(duō)信息(xī)。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您(nín)显示(shì)与广告相关的一(yī)系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌(pái)互(hù)动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题(tí)是(shì)户(hù)外的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示(shì)单个(gè)产品的(de)不同(tóng)角度、显示多个(gè)产品、显(xiǎn)示流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如果你的(de)产品(pǐn)或服(fú)务有多种用途，这是传达你信息(xī)的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配(pèi)以网格(gé)布局的一(yī)系列产品图像。最初(chū)的视频(pín)重点介绍了您在活动中(zhōng)推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用户(hù)单(dān)击时(shí)，他(tā)们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接(jiē)可使客户(hù)从发现到浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔接。即(jí)时体(tǐ)验是在有人在移(yí)动设备上(shàng)点击(jī)你的广告后打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这(zhè)是突(tū)出您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式

一个(gè)系列(liè)最(zuì)适合有产品目录展示的电子商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中(zhōng)有四(sì)种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组(zǔ)以提高销售额(é柴进的性格特点和主要事迹概括，武松的性格特点和主要事迹)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告提供动(dòng)态(tài)体验。该选(xuǎn)项使用同(tóng)一(yī)广告的(de)不同变体为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个(gè)图像(xiàng)或视频(pín)和其他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过使用(yòng)文(wén)本(běn)组合自动创建不同(tóng)的广告(gào)，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为(wèi)目(mù)标(biāo)受(shòu)众创作最有(yǒu)效(xiào)的(de)广告。这(zhè)个(gè)过程(chéng)可(kě)能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的(de)组成(chéng)变(biàn)化可能(néng)包括(kuò)标签(qiān)、显示相关评论和不同的(de)文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格(gé)式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如何创建(jiàn)动(dòng)态(tài)广告。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形式(shì)最适(shì)合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同(tóng)的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人员的(de)信息。考虑以下因素，这(zhè)些(xiē)因素可以(yǐ)带(dài)来(lái)成功的活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词(cí)限制在(zài)125个字符(fú)以(yǐ)内(nèi)，以避(bì)免被截(jié)断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语(yǔ)来(lái)确认受(shòu)众的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是否根据未(wèi)来买家(jiā)的年(nián)龄、兴趣(qù)或行为来确(què)定(dìng)他们的目(mù)标？

如果是，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显(xiǎn)示这些(xiē)关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的(de)文字来(lái)满(mǎn)足他们(men)的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推销，直接写信(xìn)给观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作(zuò)广告时(shí)，选择独特的媒体资产并代表您(nín)的(de)品牌。真实的(de)内容在吸(xī)引用户和产(chǎn)生点击方面非常(cháng)出色(sè)。此外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在种族和(hé)性别方(fāng)面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建立联系时，包(bāo)容性(xìng)和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对(duì)行(xíng)动(dòng)号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载免费目(mù)录、查(chá)看独家交易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细(xì)信(xìn)息。一定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该(gāi)突(tū)出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并(bìng)鼓励点击(jī)。请记住，在(zài)截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个(gè)产(chǎn)品系(xì)列(liè)，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费(fèi)试用、目录或独家交易都(dōu)是(shì)与观众互动(dòng)的机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对(duì)电(diàn)子商(shāng)务零售商来(lái)说很有价(jià)值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须与广告(gào)相关，无论是(shì)产品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信(xìn)息(xī)以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的(de)。为(wèi)移(yí)动用户(hù)优化(huà)目的(de)地(dì)页面，这(zhè)意(yì)味着内(nèi)容(róng)会立即加载(zài)，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航(háng)，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最(zuì)后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大的受众为大小企业带(dài)来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能(néng)够产(chǎn)生点击量的广告(gào)是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的(de)格式(shì)来点击，同时积(jī)极(jí)参与受众的兴趣。

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