周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台谢霆锋资产有百亿吗等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的(d谢霆锋资产有百亿吗e)小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo谢霆锋资产有百亿吗)已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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