Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众和(hé)详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到底可能(néng)比听起来更(gèng)复杂。成功需要(yào)触及驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一(yī)些(xiē)朗朗(lǎng)上口的(de)东(dōng)西并不(bù)能(néng)减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅(yuè)读(dú)以下内(nèi)容，了解(jiě)更(gèng)多关于有(yǒu)效(xiào)提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众(zhòng)

了(le)解你的受众是任何成(chéng)功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众对(duì)你(nǐ)的产品定位的价值(zhí)观，以使你的广(guǎng)告符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们的(de)需求，可以(yǐ)突出他(tā)们(men)最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的(de)观众最有吸引力(lì)，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多的(de)转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理(lǐ)了这方面的(de)业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的(de)活动，以(yǐ)吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的(de)因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广(guǎng)告设(shè)置

企业(yè)在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告(gào)的选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您(nín)的(de)品牌(pái)。无论你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声(shēng)音(yīn)还(hái)是(shì)文字，都有一种格(gé)式可以帮助你实现营销目标。企业(yè)应该使用各(gè)种各样的广告，因为每个人都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形(xíng)式可(kě)以让你的企业深入了解吸引目标受(shòu)众的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式选项(xiàng)包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片(piàn)格(gé)式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来(lái)很(hěn)快，使您能(néng)够突出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动和声音来创建一个(gè)可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加(jiā)载速度比(bǐ)视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其是初创企业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告(gào)收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标(biāo)（如(rú)哪(nǎ)些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可以通过视(shì)频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄(shè)团(tuán)队中的某个人谈论你的公(gōng)司(sī)的视(shì)频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

就(jiù)像静态(tài)广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测(cè)试视(shì)频广告(gào)。虽然视(shì)频广告(gào)通(tōng)常无论(lùn)是哪种类(lèi)型的(de)业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因此，无论你是一(yī)家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集(jí)广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许营销(xiāo)人员在一个低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或(huò)视频(pín)都有自己的(de)链接，可以将潜在(zài)买家直接带(dài)到登(dēng)录页，以提供(gōng)有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或服(fú)务(wù)的(de)更多信(xìn)息。转盘(pán)格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的(de)一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时也(yě)为用户提供(gōng)了(le)点击图(tú)片与您的(de)品牌互动的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有(yǒu)利于显示单个产品的(de)不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片(piàn)时(shí)提供参与度(dù)。如果你(nǐ)的产品(pǐn)或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点介绍了您在(zài)活动中推广的产品系列(liè)。当用户(hù)单击时(shí)，他们可以在快(kuài)速加载页(yè)面(miàn)上浏(liú)览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现(xiàn)到浏览再到购(gòu)买的过程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验(yàn)是在有人在移(yí)动(dòng)设备上点击你的(de)广告(gào)后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务(wù)的好方法。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

一(yī)个系列(liè)最适合(hé)有产品目录展示(shì)的电(diàn)子(zi)商务品牌(pái)。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同(tóng)一(yī)广告的不同变体为观(guān)众定制广告(gào)——您(nín)的团队使用单(dān)个图像或视频(pín)和其他(tā)文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同(tóng)的广(guǎng)告，通(tōng)过增(zēng)强功(gōng)能调整媒体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过(guò)程可(kě)能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的(de)组成变化可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不(bù)同的文本组(zǔ)合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预(yù)计可(kě)能会(huì)获得回应的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如(rú)何创(chuàng)建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常，我只会(huì)向有团(tuán)队或第(dì)三(sān)方公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形式最适合(hé)那(nà)些对同一产品或(huò)服务的受众略有(yǒu)不同的(de)人。此外，在进入这种广(guǎng)告类(lèi)型之前，你需要牢牢(láo)把握(wò)不同(tóng)的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告(gào)创意需要(yào)深思熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传(chuán)达营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下因素(sù)，这些因(yīn)素可(kě)以带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描(miáo)的(de)，因此请(qǐng)保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要文本的简短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以(yǐ)避(bì)免被截断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否根据(jù)未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来(lái)确定他们的目(mù)标？

如果是，请(qǐng)在主要文本(běn)中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)需要(yào)有意义(yì)的文(wén)字来满足(zú)他们的特定需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买(mǎi)家，还是向以(yǐ)低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的前(qián)对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独特的媒(méi)体资产并代表您(nín)的品牌(pái)。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用户和(hé)产生点(diǎn)击方面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对(duì)行动号召(zhào)的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交易或了解(jiě)有关收藏的(de)更多(duō)详细(xì)信息(xī)。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题(tí)中(zhōng)应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住，在截(jié)断之(zhī)前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列(liè)，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的(de)新产(chǎn)品”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴趣。提(tí)供免费试用、目录(lù)或独家交易都(dōu)是与观(guān)众(zhòng)互动的机(jī)会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子(zi)商务零售商来说(shuō)很有价(jià)值(zhí)，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息(xī)页还是潜在客(kè)户捕获页。向消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)他们想要探索您的产品或服务(wù)的信(xìn)息(xī)以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关(guān)重(zhòng)要的。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意味(wèi)着内容(róng)会立即(jí)加载，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能(néng)够产生(shēng)点(diǎn)击(jī)量的广(guǎng)告是(shì)值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产品的(de)格式来点击，同时(shí)积(jī)极(jí)参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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