东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名(mí嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念ding)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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