周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格(gé)在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度)帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(há怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度i)是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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