既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口(kǒu)大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在(zài)进(jìn)一步(bù)加(jiā)大补贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下(xià)调(diào)佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实(shí)有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的(de)项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能(néng)效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济(jì)提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平(píng)台(tái)需要用更低(dī)的(de)价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对(duì)于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的(de)立(lì)足之(zhī)本。而这(zhè)，也(yě)将是未(wèi)来电商很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短(shāng)平台共同需要面对(duì)和(hé)解决的问(wèn)题。

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