东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营(yíng)收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了(le)2-康师傅是哪国的牌子？4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格(gé)打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可康师傅是哪国的牌子？能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱(qi康师傅是哪国的牌子？án)的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 康师傅是哪国的牌子？