今(jīn)年以来基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构被基金公司解约(yuē)的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构类型看(kàn)，中小型(xíng)独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来由于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销售机构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金(jīn)公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金(jīn)代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得(dé)基金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下(xià)基金(jīn)的(de)相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停止了(le)与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代(dài)理有限公(gōng)司、民(mín)商基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基(jī)金的开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金(jīn)买入(rù)的(de)相关业务，只保留赎(shú)回业务，直至所有客(kè)户赎回(huí)全(quán)部份额。而在今年4月(yuè)，西(xī)部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基(jī)金(jīn)新增与民商基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计17家(jiā)独立(lì)基金销售机构的(de)代销合作，其中(zhōng)包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则(zé)已有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止了(le)合计12家基金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作，这其(qí)中包括独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)、银(yín)行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正(zhèng)融(róng)基金解除合作关系(xì)的基金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基二婚和剩女哪个干净，女性生理需求金解除合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每(měi)月都会(huì)和基金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)除(chú)合作关系，目前(qián)已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机(jī)构数量增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对(duì)于代销机构的选择标准(zhǔn)也(yě)在提高。在(zài)高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部(bù)人员表示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止与销售机构的(de)合作，无非是以下三种情(qíng)况：一(yī)是(shì)基金销量一(yī)直得(dé)不到有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是(shì)这些。”但该内(nèi)部(bù)人(rén)员也坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售(shòu)合(hé)作机(jī)构，没有太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构(gòu)的合作(zuò)，通常是基金代(dài)销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解(jiě)除合作(zuò)关系。“基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是市场化(huà)的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负责(zé)人(rén)透露，其所在公司(sī)选择基(jī)金销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销(xiāo)售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合(hé)能力(lì)，以及(jí)与哪些公司合作等都是(shì)考核的要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合(hé)作后，需要对(duì)接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维护成本(běn)，很多销售公司一年(nián)的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)是双向(xiàng)选择，基(jī)金公(gōng)司(sī)希望能(néng)有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机(jī)构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究人士(shì)称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基金销售(shòu)机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位(wèi)将更加夯实(shí)，而券商是以线下营业(yè)部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行(xíng)渠道和头(tóu)部(bù)互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公(gōng)募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联网流量优势继(jì)续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部(bù)机构竞争优势更为(wèi)突出。截(jié)至今(jīn)年一(yī)季度末(mò)，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场公(gōng)募基金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市(shì)场公募基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足(zú)百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业(yè)分化(huà)更趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公(gōng)司向中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会提交了(le)注销(xiāo)公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的(de)申(shēn)请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会决定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也二婚和剩女哪个干净，女性生理需求是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不少基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困(kùn)难(nán)等(děng)原(yuán)因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等多家(jiā)机(jī)构都(dōu)选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规(guī)等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布(bù)消息(xī)，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财富基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大(dà)泰金(jīn)石(shí)基金等第三方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管(guǎn)态(tài)势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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