周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　上下红中间白的国旗是哪个国家的 国旗可以随便挂吗ong>地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10上下红中间白的国旗是哪个国家的 国旗可以随便挂吗万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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