周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗ine-height: 24px;'>青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗p>

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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