今年以来基金(jīn)代销(xiāo)机构被(bèi)基金公司解(jiě)约的情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告(gào)。截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。而(ér)从机构类型(xíng)看，中小型(xíng)独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间(jiān)的(de)合(hé)作本就是双向(xiàng)选择，在(zài)高质量发(fā)展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是(shì)降本增(zēng)效的(de)主流选择。未来(lái)，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基(jī)金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海富通基(jī)金停止了(le)与浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售合作关系。

哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点　　哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点"多家宣(xuān)布：终止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092105914.png">

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理销售公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发(fā)布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理本公司(sī)旗下(xià)基(jī)金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金买入的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也(yě)终止了(le)与民商基金的基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计(jì)6家独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括(kuò)独立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合作关(guān)系的(de)基金公司最多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛基金解除合(hé)作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除(chú)5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看(kàn)，前(qián)述(shù)被(bèi)解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着代销机构数量增(zēng)多(duō)及监管趋(qū)严，近(jìn)几年公(gōng)募基金公司(sī)对于代(dài)销机构的(de)选择标准也在提高。在(zài)高(gāo)质量(liàng)发(fā)展背景下，严(yán)格(gé)筛选基金代(dài)销机构，也是(shì)实现降本增效(xiào)的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部(bù)人员(yuán)表示(shì)，基金公司终止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处(chù)罚；三是(shì)销售机构(gòu)主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这(zhè)样终止过(guò)一轮(lún)，理(lǐ)由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益市(shì)场低迷，基金销售困难(nán)也加速了(le)对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太(tài)大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经(jīng)理贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金(jīn)代销机(jī)构销售能力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处(chù)罚，就(jiù)会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会(huì)依据自身的发(fā)展状况有选(xuǎn)择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基(jī)金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金(jīn)销售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金(jīn)销售(shòu)保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能(néng)力(lì)，以(yǐ)及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金销售保有规模(mó)排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合(hé)作(zuò)后，需要对接(jiē)系(xì)统，每(měi)年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一(yī)年的保有量(liàng)也没有多少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作是双向选择，基金公司(sī)希望能有销售(shòu)能力(lì)强的机(jī)构合作，头部代(dài)销机(jī)构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要(yào)求(q哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点iú)。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面(miàn)基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平(píng)台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公司(sī)，券商作为(wèi)后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然是基(jī)金销售(shòu)行业所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公布的公募(mù)基金销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最(zuì)为明显，互联(lián)网流量优势继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券(quàn)商代(dài)销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突(tū)出(chū)。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华普益基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十(shí)分明显，未上榜的(de)独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机(jī)构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行(xíng)业大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证(zhèng)的(de)申请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基(jī)金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金(jīn)销售机(jī)构监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关规(guī)定，中国(guó)证券(quàn)监督(dū)管理委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有限(xiàn)公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前第(dì)一(yī)家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不(bù)少(shǎo)基(jī)金代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择(zé)主动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等(děng)原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大(dà)泰(tài)金石(shí)基金等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下(xià)，未来基(jī)金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点