东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭(虎门销烟发生在哪里píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想(xiǎ虎门销烟发生在哪里ng)吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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