今(jīn)年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解(jiě)约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小型独立基金销售机(jī)构居多，此外(wài)，也有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的(de)是，近年来(lái)由于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)主动(dòng)或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基金公司与基(jī)金销(xiāo)售机构之间的合(hé)作本(běn)就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金(jīn)的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的(de)基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方德(dé)保险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机(jī)构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告之日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的(de)基金销(xiāo)售合作(zuò)，上银基金则(zé)于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增与民商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合(hé)计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构的(de)合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作关(guān)系(xì)的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司(sī)中(zhōng)，长盛基(jī)金解(jiě)除合作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构解除(chú)合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述被解约的(de)基金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金(jīn)公司对于代销机构的(de)选择标准(zhǔn)也在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严(yán)格筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的(de)合作，无非(fēi)是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金销量(liàng)一直(zhí)得(dé)不到有效增长，对基金公司(sī)整体(tǐ)基(jī)金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是(shì)这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年(nián)以(yǐ)来权(quán)益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难也(yě)加速了(le)对(duì)尾部销售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太(tài)多销售(shòu)合作(zuò)机构，没有(yǒu)太(tài)大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是(shì)基金(jīn)代(dài)销机构销售能力(lì)较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公(gōng)司(sī)与基金代销机(jī)构的合(hé)作是市(shì)场化的(de)，要考虑维护成本与合作的(de)潜(qián)力，基(jī)金(jīn)公司会依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基(jī)金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规(guī)模排(pái)名(míng)排名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负责人(rén)透(tòu)露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代(dài)销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有(yǒu)销(x小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)iāo)售能力强(qiáng)的机构合作，头部(bù)代销机构也(yě)会(huì)对基金公司(sī)的投研能力(lì)，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要(yào)分为银行(xíng)、第(dì)三(sān)方基(jī)金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的(de)服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等互(hù)联(lián)网平台流(liú)量形(xíng)成显著护(hù)城河，随(suí)着(zhe)AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地(dì)位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主要还(hái)是在银行(xíng)渠道和(hé)头部互联网公(gōng)司(sī)，券(quàn)商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著