周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的(de)一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象(xià一呼百应吾独尊是什么意思生肖，一呼百应吾独尊代表什么生肖ng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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