周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成(chéng秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗)节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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