唐岩回(huí)归半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动了(le)三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前(qián)均已走(zǒu)到立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道(dào)的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌(mò)App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不(bù)可能(néng)在工(gōng)位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每一位(wèi)员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德(dé)里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年池鱼思故渊的上一句是什么，羁鸟恋旧林池鱼思故渊10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐(táng)岩(yán)开始出现在具(jù)体的业务层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任(rèn)命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推(tuī)动公(gōng)司创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出(chū)新(xīn)的(de)机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会上他(tā)都(dōu)能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也都很(hěn)透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这(zhè)么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到(dào)有；而后者却是(shì)预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推(tuī)出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，池鱼思故渊的上一句是什么，羁鸟恋旧林池鱼思故渊几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能(néng)上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市(shì)场(chǎng)份(fèn)额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收(shōu)结(jié)构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分(fēn)收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来(lái)产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的(de)优(yōu)先级都要(yào)低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的(de)投资太慎(shèn)重了(le)，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其(qí)实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间(jiān)已过(guò)，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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