唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了三四(sì)个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国(guó)内社交格局(jú)基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业(yè)化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司(sī)能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金(jīn)和(hé)短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面为什么梅西的人缘远比c罗好之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终(zhōng)未(wèi)能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的依(yī)赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年(nián)之(zhī)后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归(guī)后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而(ér)下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚(zhì)文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些(xiē)职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的(de)唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的(de)回归(guī)，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业务的(de)理解(jiě)也都很透(tòu)彻(chè)。我肯(kěn)定更(gèng)愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上(shàng)感觉不会(huì)出(chū)错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经(jīng)理人的(de)区(qū)别。前(qián)者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回(huí)归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实(shí)属必然(rán)。可问题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化差异，以及(jí)较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态(tài)已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于(yú)劣势为什么梅西的人缘远比c罗好(shì)，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早(zǎo)已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其(qí)依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况(kuàng)下迅(xùn)速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收(shōu)结(jié)构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而(ér)来(lái)的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及(jí)活(huó)跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其(qí)他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上(shàng)的投(tóu)资(zī)太(tài)慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的(de)创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时(shí)间已经不(bù)多了。

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