今年(nián)以来基金代销机构被基(jī)金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而从(cóng)机构类型看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构之间的合作本就(jiù)是(shì)双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选代销机构(gòu)也是降本(běn)增效(xiào)的主(zhǔ)流(liú)选择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基(jī)金办理该公司旗下基(jī)金(jīn)的相(xiāng)关销售业务(wù)。值得注意的是(shì)，今年以来(lái)，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金(jīn)的(de)基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北(běi)京(jīng)虹(hóng)点基金销售(shòu)有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自(zì)公告(gào)之日(rì)起，上述公(gōng)司(sī)不再办理本(běn)公(gōng)司旗下基金的(de)开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得(dé)基金、上银基(jī)金(jīn)也终(zhōng)止了与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商基金的销售(shòu)合(hé)作(zuò)。

　　据中(zhōng)国(guó)基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今年以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有(y海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命ǒu)3家基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独立基金销售机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机(jī)构的(de)合(hé)作(zuò)，这(zhè)其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融(róng)基(jī)金(jīn)解除合作关(guān)系的基(jī)金公司最多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)解除合作关系，目前(qián)已累(lèi)计(jì)解(jiě)约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机(jī)构的选择标准(zhǔn)也(yě)在提(tí)高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情况：一(yī)是(shì)基(jī)金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这(zhè)样终(zhōng)止过(guò)一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困难也加(jiā)速了对(duì)尾部销售机构(gòu)的(de)淘汰。“上(shàng)太(tài)多(duō)销售合作机构，没(méi)有(yǒu)太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代销机构的(de)合(hé)作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果(guǒ)断地(dì)解除合作关系(xì)。“基(jī)金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)是市场化(huà)的，要(yào)考虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基(jī)金(jīn)公司会依据自(zì)身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道(dào)负责人透露，其所在(zài)公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基(jī)金销售评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机(jī)构成立时间(jiān)、综合能力(lì)，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作等(děng)都(dōu)是考核的要素，其中，要(yào)求其公海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合(hé)作后(hòu)，需要(yào)对(duì)接系(xì)统，每(měi)年要付出系(xì)统维护成(chéng)本，很多销售公司(sī)一年的保有量也没有(yǒu)多(duō)少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头部代(dài)销机构也(yě)会对基金公(gōng)司(sī)的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的公募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构(gòu)销(xiāo)售增(zēng)长(zhǎng)最为明显，互(hù)联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优(yōu)势更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基(jī)金(jīn)销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基(jī)金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)，其非货币市场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售机(jī)构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构代(dài)销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些(xiē)年(nián)来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站(zhàn)显示，近期(qī)深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员(yuán)会提交了注销公募证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基金法》《公开(kāi)募集(jí)证券投资基(jī)金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注(zhù)销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如(rú)河南安存基金、科(kē)地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天(tiān)下(xià)基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是(shì)由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态(tài)势下，未来基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命