唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒(shū)适(shì)区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能做到(dào)如(rú)此(cǐ)，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特(tè)别的(de)情感，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联(lián)网行(xíng)业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京(jīng)集(jí)中(zhōng)团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的(de)业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发(fā)生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点(diǎn)才(cái)能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大规(guī)模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代(dài)财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力(lì)推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌(mò)创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不(bù)是唐岩(yán)的回归(guī)，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举(jǔ)措(cuò)，打消了(le)他的(de)念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核朵朵野花什么微风在田野里什么 朵朵野花迎着微风在田野里翩翩起舞是拟人句吗心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区(qū)别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自(zì)己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基(jī)于(yú)地理位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌(mò)生人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启(qǐ)海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线(xiàn)了一(yī)款功能上(shàng)有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣势，最(zuì)后也(yě)以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额(é)早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区(qū)的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于(yú)公司战略(lüè)失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都要低于其(qí)他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外(wài)业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没(m朵朵野花什么微风在田野里什么 朵朵野花迎着微风在田野里翩翩起舞是拟人句吗éi)有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产(chǎn)品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕(yù)的现金(jīn)流(liú)成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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