周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久kàn)他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久)利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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