周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到(d十二生肖中张牙舞爪是哪些动物ào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力十二生肖中张牙舞爪是哪些动物。

　　迷笛创始(shǐ)人十二生肖中张牙舞爪是哪些动物张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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