东航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可(kě)太(tài)会了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱(qián)；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，撒贝宁个人资料简历春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(j撒贝宁个人资料简历iā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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