无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风(fēng)格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多(duō)“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能(néng)找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路(lù)，但当(dāng)前(qián)提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存在的意(yì)义，消费(fèi)者也什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实(shí)在在地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无(wú)人直播带(dài)货教(jiào)程”的(de)广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合规的无人直(zhí)播仍(réng)有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人(rén)直(zhí)播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时间，由(yóu)于内在(zài)运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播(bō)在抖音实践(jiàn)的具(jù)体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜(jìng)头对面并非真人，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音(yīn)自带(dài)的“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联盟(méng)”本(běn)身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货(huò)品类相(xiāng)关的(de)短视(shì)频，让算法熟悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编(biān)辑(jí)视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视(shì)频。达(dá)人(rén)只需(xū)用特殊(shū)软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄(shè)像头(tóu)便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避平(píng)台官方的(de)审查。

进入半无(wú)人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与(yǔ)软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的(de)操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半(bàn)无人(rén)直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人(rén)随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货视频将一(yī)直播(bō)放，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没(méi)有得(dé)到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景(jǐng)、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引了一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的(de)账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多(duō)为该(gāi)两者。调(diào)查(chá)发现，无人直播被曝光的(de)骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自(zì)己交了(le)几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后(hòu)发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对无人直播(bō)的细(xì)节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程细节(jié)发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平台监(jiān)管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如何(hé)开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可(kě)言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要(yào)准备好话术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们(men)教的(de)话(huà)术试图在(zài)直(zhí)播间引导(dǎo)他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处(chù)说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台(tái)内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不(bù)仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉(yù)也将连(lián)带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利于(yú)其(qí)电商业(yè)务的进(jìn)一步(bù)发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法台发布系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相关违规(guī)情况均(jūn)进行了细(xì)化(huà)的处(chù)理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为(wèi)违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该(gāi)账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播(bō)行(xíng)为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚(fá)使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检测出相关违规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的(de)态度(dù)可(kě)以看到，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处(chù)理(lǐ)办法实施(shī)，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到(dào)实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕(mù)前带货(huò)，人工智能则(zé)可(kě)作为客服提供服(fú)务(wù)。不仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度(dù)与(yǔ)交互(hù)能(néng)力(lì)，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

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