Facebook广告(gào)仍(réng)然是品牌(pái)的(de)有效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它(tā)们拥有庞(páng)大(dà)的(de)受众和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数(shù)据(jù)洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而出至关(guān)重要(yào)。然而，实(shí)现这一点并坚持(chí)到底可(kě)能比听起来(lái)更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量——你必(bì)须两者(zhě)兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了解更多(duō)关于有效提(tí)高(gāo)参与度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告(gào)点(diǎn)击量的信息(xī)。

一.开始之(zhī)前(qián)：了解您的受(shòu)众

了解你的(de)受众是任何成功的营销(xiāo)或(huò)广告活动的第一步。使用有关客(kè)户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购(gòu)买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你(nǐ)的产品定(dìng)位的(de)价值(zhí)观，以使你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的(de)观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额(é)外的点(diǎn)击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮(bāng)助(zhù)你的品牌创建引人(rén)注目的(de)活动，以吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们(men)来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个(gè)最重要(yào)的(de)因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还(hái)是文(wén)字，都有一种格(gé)式(shì)可(kě)以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告(gào)，因为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试(shì)各种形式可以让你的企业深(shēn)入了解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的(de)格式，可以使用(yòng)高质量(liàng)的(de)单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格(gé)式(shì)可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很(hěn)容(róng)易，成本比视(shì)频低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企业(yè)或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告(gào)收集(jí)数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高级的(de)广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能(néng)是(shì)最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己(jǐ)的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个可以通过视频展示的产品，那么很(hěn)容(róng)易获得创意(yì)。然而，如果(guǒ)你提供更复(fù)杂(zá)的服务，一个(gè)流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频(pín)广告。虽然视频(pín)广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测试(shì)，看看(kàn)什么(me)对你的受众有效(xiào)。因(yīn)此，无论你是一家初(chū)创(chuàng)公(gōng)司还(hái)是(shì)更成(chéng)熟的(de)公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格(gé)式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视(shì)频。

每个图片或(huò)视频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到(dào)登(dēng)录页，以(yǐ)提供有关促销、产品细节或(huò)服(fú)务的更多(duō)信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广告相关的(de)一(yī)系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与您的品牌(pái)互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的(de)不同角度、显示(shì)多个产(chǎn)品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度(dù)。如(rú)果你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的(de)最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频(pín)重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页(yè)面上浏览集合(hé)中(zhōng)的(de)产品。链(liàn)接可使客(kè)户从发(fā)现到浏(liú)览再到购买的(de)过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这是突出您的(de)产品和服务的好方法(fǎ)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

一个(gè)系列最适(shì)合有产品目录(lù)展(zhǎn)示(shì)的电子商务(wù)品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其(qí)中有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品(pǐn)可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对(duì)相关商品进行分组(zǔ)以提高销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动态体验(yàn)。该选项使用(yòng)同一(yī)广告的不(bù)同变体为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的(de)团队使用单个图像或视(shì)频和其他文本选项(xiàng)创(chuàng)建广告(gào)。该(gāi)平台通过使用文(wén)本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或(huò)使用(yòng)滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广(guǎng)告(gào)的(de)组成变(biàn)化(huà)可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告(gào)，预计(jì)可(kě)能会获得(dé)回(huí)应的变化。动态广告(gào)看起来(lái)像上面的(de)一种广告(gào)格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广(guǎng)告(gào)。

何时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的(de)大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对(duì)同一产品或(huò)服(fú)务的受众略有不同(tóng)的人。此外，在(zài)进入(rù)这(zhè)种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握(wò)不(bù)同的受(shòu)众，因为(wèi)它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思(sī)熟虑的计划(huà)来吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达营销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些因素可(kě)以带来成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文(wén)本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制在125个(gè)字符(fú)以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动(dòng)的最佳词语来(lái)确认受众(zhòng)的人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是(shì)否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣或(huò)行为(wèi)来(lái)确(què)定他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关(guān)键(jiàn)元素。吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品需要有意义的(de)文字来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费(fèi)者(zhě)重新(xīn)推销，直接(jiē)写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表您(nín)的品牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产(chǎn)生(shēng)点(diǎn)击方面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒(méi)体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包(bāo)容性和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号(hào)召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费(fèi)目(mù)录(lù)、查看独家(jiā)交(jiāo)易(yì)或了(le)解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者并(bìng)鼓励(lì)点击。请记住，在(zài)截断之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面(miàn)。如果他(tā)们(men)浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系列(liè)”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试(s1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CThì)用(yòng)、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很(hěn)有价(jià)值，而(ér)“了解更多(duō)”或“立即(jí)下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至(zhì)关重要。登录页(yè)必(bì)须与广告(gào)相(xiāng)关(guān)，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您(nín)1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT的产品或(huò)服(fú)务的信息以及(jí)转(zhuǎn)换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意(yì)味着内(nèi)容会立(lì)即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻(qīng)松(sōng)导航(háng)，结(jié)账（电子商务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书(shū)广告通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大(dà)小企业带(dài)来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间(jiān)制作能够产(chǎn)生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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