周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买(m坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸ǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸