既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不(bù)等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步(bù)加(jiā)大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(ji作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出ā)电(diàn)产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商(shāng)平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大(dà)势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的(de)立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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