东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低(dī)价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了(le)。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖)为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九(j河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖iǔ)元航(háng)空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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