周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们(men)演出的(de)观众也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴)水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造(zào树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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