周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音(中国有几个党派，中国有几个党派组织yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以中国有几个党派，中国有几个党派组织，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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