既是响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计(jì)局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的(de)背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商(shāng)巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争(zhēng)凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近(jìn)期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带(dài)动了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长了(le)300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市(shì)场急(jí)需(xū)从(cóng)疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景(jǐng)下(xià)，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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